方川品牌

执着专注，在于日积月累的沉淀经验，也在于锲而不舍的坚持。李俊旭从广州市的重点大学毕业后，2007年加入方川润滑，开始从事工业润滑油的相关工作，成为方川润滑深圳办事处总负责人至今已有14年。刚开始，李俊旭来到深圳开拓市场，面对新的地域市场环境，他通过不断学习和实践提升自己，一边走访客户，了解市场，一边不断读书充电，在现场遇到问题的时候，有追问到底的劲头，多年来，他的笔记本都记了满满三大本。

如今方川润滑深圳办事处已经稳定发展，提及自己的坚持和取得如今成绩的原因，李俊旭说到：“做事情贵在坚持，我也愿意长时间去做比较难的事情，不断积累和沉淀，提高解决问题的能力。当坚持到一定程度的时候，就会收获惊喜。”

李俊旭在客户车间现场

一丝不苟，在于追求完美地满足客户需求，完美地解决客户问题。去客户现场服务和考察对李俊旭来说是家常便饭，“我们一定要做到“在现场＂，我们的工作战场，不是在办公室，也不是在实验室，我们的战场在客户车间里。在车间里，才能看到，一块胚料如何变成精美的零件，一线员工在赞同什么，在抱怨什么？我们的产品在其中需要注意些什么，改进些什么？这些在现场都可以找到答案。”这是李俊旭在提及如何做到工作严谨周到，让客户满意的时候的回答。

“工匠精神是一种努力将99%提高到99.99%的极致精神。” 如何在工作中做到精益求精，做到追求极致，李俊旭也给出了他的答案：“工业润滑要做好，一定要学会倾听客户的需求。要认识到，我们是给客户降低生产成本，创造价值的。要做到这一点，最重要的有两点：一是我们不能仅仅是润滑油销售员，公司有什么产品就卖什么货，我们要成为技术型的销售工程师，不仅知道客户的需求，更可以提供超越客户希望的产品方案。”

李俊旭在进行客户回访工作

不仅产品要做的精益求精，服务也是如此。一位多年用方川切削液的客户，对产品的防锈性和润滑性一直都很满意，但某天客户突然反应工件出现了生锈问题，李俊旭到达车间现场后，很快就发现问题出现在车间周转箱中用于隔垫的纸板上，客户原来使用的纸板（瓦楞纸）呈酸性并且容易吸收水分，金属工件直接接触到纸板容易生锈。李俊旭最终快速向客户提出了解决方案，正是因为他拥有丰富的现场服务经验，才能快速地为客户解决问题。

海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能成其高。长期的坚持，夜以继日的积累和沉淀，才会成长为榜样。服务好客户，服务好行业，做工业润滑油行业工匠精神践行者，李俊旭一直在路上，也激励着方川润滑每一位工作者成为工匠精神的践行者。